清远网站建设推广技巧电话(清远平台发布网)

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本篇文章给大家谈谈清远网站建设推广技巧电话,以及清远平台发布网对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。 本文目录一览: 1、清远网站建设哪家好? 我是一个卖东西的网站。

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本文目录一览:

清远网站建设哪家好? 我是一个卖东西的网站。

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网络推广电话销售技巧

电话营销销售沟通目标:电话营销沟通字面含义是:通过电话进行的远距离而非面对面的营销沟通,所以任何使用电话推销产品、服务或理念的人均可称为电话营销沟通者。我们的电话营销沟通主要以推销服务、活动为主。电话沟通者的形象:电话营销沟通时,由于是“远距离销售”具有不可见的特性,电话营销沟通者的形象要求比面对面营销沟通者的形象要求更加重要。沟通者的形象训练销售技巧:

A行动一致:从问候到问题解决保持前后一致,连贯一致关系到良好印象的建立与维持!

B通话风格:拥有学习的榜样,用平实通俗的语言进行交流能提高您的通话效率!

C音质音调:明快、清晰、轻松的语调助你成功,音调音质占你所表达信息的84%。

强化语录:“在2秒钟内决定是否喜欢他们!”全世界每天拨打的电话超过5亿次,每天都是树立最佳形象的机会,关键是做到持之以恒。话音是传递信息的载体。就像运输一样,可以驾驶一辆咯咯响的破旧汽车,也可以驾驶一辆跑起来顺畅和谐的汽车。两者同样到达终点,但运输的质量则是大不相同的!所以练习柔和语调是必备的技能。

练一练:要点提示:准备 策划 倾听 推介 异议 达成 总结

第一步——准备:好的开始是成功的一半,俗话说不打无准备之仗,可见准备工作如此重要。

外部准备

准备环境:安静整洁的环境可以创造出平和的心态,环境的准备必不可少;

准备镜子:使用镜子不仅可以端正仪容,在镜子前练习微笑,还可以增强信心、增强感染力!看着镜中微笑的表情,排除不良情绪让每一个电话都是新的开始,笑一笑面对下一个客户挑战吧!

心理准备

恐惧心理:几乎人人在某种程度上都害怕未知物,那种无形、未知的感觉就叫恐惧心理。

拒绝心理:认识到“不”没有更深含义就行了,销售是数字游戏,“不”是通往“是”的必经之路。

成功心理:态度也是一种思维方法,积极的去想,打消消极的想法,体现“我能做”的态度!

考考你:很多营销人员第一次打电话且电话接通时最希望的是没有人接电话,这反应了一种什么心理?怎样克服?

资料准备

A公司资料:成立日期、企业的爱心活动范围内容、企业的文化。要完成这一步骤需要你热爱且相信公司。

B专业知识:对物流的全过程有一个充分的认知。要完成这一步骤需要你用心、系统地进行学习。

C同行资料:大体了解物流公司,详细了解同行的信息,迅速了解分析客户需求点,反馈航线信息。

强化语录:心中的障碍会筑起最高的墙,不但会挡住自我视界、挡住去路,也会挡住成功的契机!

第二步——策划:“当人们在许多事情上失败时,总有一个借口;当他们在某些地方取得成功时,一定拥有一个计划”!策划一次理想的、高效率的通话你必须完成以下几步:

A策划目标:打靶之前要有一个目标,今天打电话数目?通过打电话你要干什么?活动邀约?推销产品?等。

B策划开场白

主动寒暄:“您好”“早晨好”轻松活跃的开场白可以给回答的人进入时间状态,准备听你讲话,要比单调的“喂”更让人愉快! 确定目标:“麻烦您请***先生/小姐接一下电话”不卑不亢且礼貌的言谈可以很快与别人接近并让其相信,要比“喂!是***公司吗?**先生/小姐在吗?”这种问话方式在一定程度上简化电话了程序。注意:1、最好通过职位来称呼某人。“***经理”2、自报家门的方法“我是新圆新的商务顾问***”人名要报全称。

第三步——倾听:多数人认为倾听是一种与生俱来的技巧,错将听见某人说话认为成倾听行为,而通常我们最多吸收25%的谈话内容,良好的倾听技巧是成功进行电话沟通的关键。

强化语录:世界上的人分为两类,一类善听,一类好说;前者消化思考别人的话,后者总是忙于准备自己的对白而无暇聆听对方的谈话。好好想一想你做哪类人呢?

优秀倾听者具备的素质

培养耐性:没有听完话就发表言论就会错过很多机会,边听边培养耐心是一笔值得的投资。

聚精会神:走神是影响倾听效果的大敌,不专心听别人讲话而心存杂念损失最重的还是自己。两耳一嘴

敞开心扉:另一个潜伏的危险就是频繁猜测别人说的话,这样会耗费大量倾听的注意力。

倾听障碍

外界因素:喧闹嘈杂的环境会干扰你的倾听和沟通能力。

内部因素:“个人偏见”会压倒你倾听欲望而“疲惫不堪”则会让你似听非听。

克服障碍

作笔记:对话时记笔记可以减化反馈工作,因为反馈工作不仅是“嗯”“噢”,还意味着要用“如果我理解正确的话那意味着。。”等总结性的字句。

提问:有效的提问“谁”“为什么”“哪里”可以对听速进行有效地缓冲,提高沟通效果。

不断反馈核实信息:“呵我明白了”来鼓励对方;“我理解您的感受”来肯定对方;“唉。。”来迎合对方;

读一读!想一想?在不正确的沟通行为前画“?”

口 坐在椅子的后半部 口 言辞清晰准确 口 轻声低语

口 必要时紧追不舍 口 直接对着话筒交谈 口 先挂断电话

口 用商量的口气交谈 口 对遭到拒绝有所准备 口 向镜中微笑

口 声音疲惫无力 口 向听者致谢 口 漫谈聊天

口 考虑顾客性格特征 口 保持积极语调 口 谈吐自信

口 将电话夹在下巴下 口 打电话时嚼口香糖 口 倾听时记笔记

4、站起来打电话的效果。

第四步——推介:许多人喜欢接听电话,甚至是投诉电话而不愿意打电话,因为人们惧怕打给陌生人的“冷线电话”!如何达到目标,打好冷线电话呢?

推介提问

“顾客不开口,神仙难下手”成功的销售人员在销售过程中话要比顾客少,最好情况是推销人员讲30%,顾客讲70%,而让顾客多说话的方法是进行有效地提问!

推介步骤

询问情况:“***先生/小姐,不知道上次送给您的报价单或企业宣传单页您看后感觉怎样?”

推介内容

公司情况、企业文化、公司在物流操作中的专业性,同时具有一定的价格优势。

强化语录

话多不明,卦多不灵。说出的话要想有效用,不在多,反而言多必失!

研究拒绝:“我考虑一下”遇到拒绝需要搞清楚拒绝的原因,要探询客户没有说出的理由。

“是需要和领导商量?” “是对我们公司心存怀疑?” “是不打算更换产品销售方式还是不想让更多的客户在互联网上了解您们的公司及产品呢?”

应对拒绝:

采用测体温法:引导客户认同你的看法。

采用3F技巧:即“感觉、感受、发现”。

采用澄清技巧:不回避问题,尽快解答顾客的疑虑,是成交的关键。“

强化语录

人们会因遇到困难而不懈努力,也会因过于安逸而导致失败。

处理要点

不要自暴自弃,不要轻言放弃,必要时可以把拒绝转化为卖点。

回答尽量简短,不要详细阐述更多细节,以免节外生枝。

回答问题要诚恳,杜绝争论,“解决争论的最好方法是不争论”

有些拒绝是不可避免的,例如客户不是决策者,遇到这种情况最好的方法是收集信息以后再打。

第六步——达成:成交意味着结束,而结束实际上也是一种开始,结束是继续联系的开始。

达成目的:电话营销沟通最终目的是——让顾客接受我们的建议或答应我们进行上门拜访。

达成话术

假设成交:“好吧”“ ***经理,您今天下午在公司吗?”不能给其有选择性的回答内容。

确定达成:“贵公司的具体地址我核对一下是********?好!***经理下午见”

达成要点

寻找平稳过渡:无论成功与否,唐突的结束通话带来的负面影响是很大的。

态度不犹豫:毫无疑问,犹豫不决会使你的通话失败,避免犹豫以下方法试一试:

a总结结束:总结“您的看法是”——反应“您也决定”——试探“那我就给您发一份公司的报价”

b复述结束:“那就这样订,我下午三点去贵公司”

c主动退出:“好的,耽误您宝贵时间了,下次再联系!有时间我们在练习。俗话说买卖不成仁义在”

第七步——总结:聪明的人以别人的经验为起点,吸收别人的经验成为自己努力的起点,才不会浪费时间,多走冤枉路,如此一代代传,知识才能增加。

总结本次:设立总结表,通话中的优点和缺点,将其写在纸上,反复分析。

勤于练习:“一回生、二回熟、三回倒背就如流”对着镜子练习微笑,对着录音机练习声音,对着营销人员练习讲话,对着陌生人练习心态。

第三篇 电话中如何应对不同风格的客户

强化语录

买方与卖方立场相反,但目标相同。

买卖双方必需有共识才能成交,但这个共识却建立在相反立场当中。

营销人员要依据双方对共同目标的了解,调和彼此认同上的落差来说服客户达成目标。

专家型客户

特点:对网络推广、网站建设、域名空间及企业邮箱、网址了如指掌;提问使您应接不暇;似乎对您讲的话不感兴趣;时常突然停止谈话。

建议:激发他好奇心制造悬念“我建议您尝试一下向对公司或产品进行网站建设推广,我们在珠海已有9年历史,对于你们产品同行客户进行网站建设推广企业销量增大,收入利润增加、还有知名度也大拉”

虚心型客户

特点:友善亲切彬彬有礼;是个出色的听众;若推介好他会感兴趣;拒绝方式坦诚直接。

建议:保持友好态度,礼貌回答问题“噢!您是贵公司网络这方面的负责人吧!….”

胆小型客户

特点:对您表示敌意,言谈中甚至有恐惧;会委婉地拒绝你。

建议:声音自信,尽量友好让他安心“请放心没问题的,我们公司在同行业中有良好的信誉”。

体会客户的感受,企业信誉与行业中的良好形象充分向客户宣传。

理智型客户

特点:珍惜自己时间很少接受陌生电话;固执己见坚持自己看法;有强烈控制欲;非常直率拒绝甚至无理。

建议:想方设法强调公司自身的优势,不要唱反调尽量向他们表示崇敬之情

不满型客户

特点:喜欢责备、抱怨;喜欢表达受挫之苦。

建议:立即接受责备,赞同他们的抱怨,对他们的感受表示同情“是呀!如果我遇到这样的事情,我也会。。”

想方设法赢得他们的肯定寻找共同点“那我建议您。。”

分析型客户

特点:他们需要信息较多;需要获取公司的详细材料以及报价单。

建议:通过和善、坚定、自信的语气尽量表现公司的专业性,成熟性。

威胁型客户

特点:嗓门大举止唐突;对您施加压力控制整个谈话;容易生气。

建议:谦恭但不屈服,奉承但不低下“您说的非常对但是。。”以理服人将他们的愿望和要求记心上。

成功者背后都有一段不为人知的过去,失败者背后都会有一段风风光光的过去。

清远网站设计找什么公司好,清远那家设计公司做网站好的?

我们公司之前找过本地几让公司,如:亿恩、华通、时点设计 创意网络、风神网络、尚正等网站设计公司,最终还是时点设计给我们经理选中,因为他们提供的方案,设计概念都比其它公司专业,同时他们的设计师给我们们许多对公司的设计视点,无论从策划-执行-发布都非常仔细,服务真的好好,所以我们也选用了时点设计,你们他们的网看看

一楼的,哈哈,我们也是同一个服务商!

网站建设与推广

 各行业网站建设

伴随着因特网的兴起,不断地进入信息化时代,许多企业都需要建立网站,但建立什么样的网站,会使企业感觉十分痛心,因为各行业的特殊性不同,有些企业网站的建设目的是促进展示、网站宣传或信息交流,基于以上意图,网站建设类型主要分为宣传类、展示类、行业类、商业类网站、电子商城类等,企业要根据自身的需求进行选择。

一、宣传型网站

宣传性网站也是企业官网,是以企业品牌形象和产品介绍为目的的网站制作类型。此类网站在设计布局规划上大气美观,很好地传达了企业文化理念,塑造企业品牌形象和构建网络传播工具,通过依托品牌,推动线下与线上合作,主要以宣传企业形象为重点,再结合新颖的设计理念,注重视觉效果,根据企业所处行业、企业发展的不同阶段,网站策划需要与企业的现状相结合。

二、展示型网站

显示网站顾名思义,以产品展示为主的网站建设方式,更直接的是通过网站向客户销售企业的产品,不仅要展示公司形象,而且要宣传产品,可以通过网站得到用户反馈。通过对企业产品的重塑和全面的信息介绍,网站让访问者熟悉企业的基本情况,了解企业提供的产品和服务,通过有效的在线沟通和沟通,在潜在客户和企业之间建立桥梁。

三、行业门户型网站

将行业所涉及的信息归纳为一个综合性的网站,是新老客户、行业人士和全社会的重要窗口。该网站旨在为行业提供与专业相关的信息服务,加强行业信息分类,充分体现行业特点。网站定位于发布动态信息、产品信息、购物信息等,建立行业权威信息,为客户和行业提供所需信息和在线沟通空间。门户网站的建设主要适用于各行各业的企业。

四、电子商务型网站

伴随着因特网的飞速发展,人们的衣食住行、生活习惯逐渐由线下向线上转移,传统的营销手段已远远不能满足企业的需求,于是,以销售商品为主的网上购物网站应运而生,可以通过网站完成网上交易产品的销售,可由企业(B2B)或消费者(B2C)购买。如果想要拓宽电子商务网站的销售渠道,拓展市场,就能更直接地与消费者联系起来,有利于企业未来的发展方向和决策。

电子商务网站的功能需要从产品处理、订单管理、产品推广、支付系统、购物车、会员管理等基本系统功能出发。网上购物网站还需要建立积分系统、产品销售分析系统和内部采购、销售和库存管理系统。

清远网站建设有边个公司收费便宜嘎?

清远雷萨网络是一家从事网站制作、优化,域名注册、主机购买和网站推广业务,同时涉足养殖业技术服务和镭射商标等领域。雷萨网络立足清远,服务全国。多年来,公司秉承“以顾客为中心、以信誉为根本”的原则来为新老客户服务,期望能与各大企事业单位携手并进,共创辉煌。

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我们建站费用要看顾客对网站要求不同而不同,一般无后台网站一两百块完成,有后台网站一般两三百块完成,免费维护一年,可网上体验再购买,为客户保密源代码。

怎样推广网站

推广网站的方法有:

一、导航网站登陆。对于一个流量不大,知名度不高的网站来说,导航网站能给你带来的流量远远超过搜索引擎以及其他方法。

二、友情连接。友情连接可以给一个网站带来稳定的客流。另外还有助于网站在GOOGLE等搜索引擎的排名。谈友情连接最好能连接一些流量比自己高的,有知名度的网站。再次是和自己内容互补的网站。然后再是同类网站,同类网站要保证自己网站的内容质量要有特点,并且可以吸引人,要不然不如不连同类网站。

三、搜索引擎登陆排名。搜索引擎给网站带来的流量将越来越大,登陆目前有登陆骑兵等许多软件。不过最有效的还是手工登陆。通过手工登陆到的网易,yahoo等搜索引擎都给其带来不少流量。其他一些门户网站目前采取了收费登陆,你可以根据自己的情况选择。

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